力争上游!用新思路打开家居行业的营销之战

随着中国的房地产市场从增量时代走向存量时代，房地产市场的格局发生变化。市场化的机制，能够淘汰竞争力相对较弱的企业，大多数资源向具备竞争力的头部企业靠拢，从而促进整个市场逐步进入良性运转。

作为家居建材家装业的上游，房地产行业的变动影响着家居建材行业的发展。近年来，我国商品房销售规模、精装修市场规模上升，全屋定制、拎包入住渐成气候，逐步推动家居建材行业发展，行业潜在需求巨大。

可能就是看中了家居建材的需求巨大，不少家居建材店如雨后春笋般冒了出来。无论是线上还是线下，店多了，资源少了，竞争就变更大了。

大环境下，获客成本越来越高，线上电商，线下实体店，可以说竞争无处不在，就连经营了21年的老店——井升全屋定制也难逃困境。虽然拥有20多年的生意根基，也建立了良好的口碑，但根据眼下的情形来看，井升全屋定制还是迎来了他的瓶颈期。行业竞争和疫情的双重夹击，让井升全屋定制的老板黄总的心也不安了起来，想要突破困境，看来得多想想办法了。黄总是一个锐意进取的人，终于在多次苦苦探索、多方拜访下，终于在朋友的推荐下认识了惠联生花，并最终寻求到了井升全屋定制的破冰之道。井屋定制仅仅用了1个月的时间发展了48个合伙人，有效裂变转介绍量32名，业绩增长120万，环比涨幅60%。那么他是怎么做到的呢？带着疑问，我们采访到了黄总。

原来2021年初，黄总是在朋友的推荐下，了解到了惠联生花科技有限公司的跨界共享裂变营销系统（一是“共享店铺 裂变营销系统”，二是“跨界联盟 组合营销系统”），初步了解评估以后，他觉得这个软件是可以解决当前停滞不前的局面的，随即联系到了惠联生花的运营服务团队，经过深入沟通后，惠联生花的团队们直接指出了实体店铺需要解决的问题：服务范围的性质加上疫情的影响，使得客流量锐减，如何提高客流量，转化成单是当下急需解决的问题！这让黄总更加确定了惠联生花是真的可以帮助他们解决井升全屋目前遇到的问题，随即就与惠联生花达成了战略合作。

“合作启动后，惠联生花的运营服务团队就为我们量身打造了一套数字化转型方案，第一步先是用井升全屋定制的微信公众号，与自家的收银管理系统连通，解决店铺的拓展客流量问题。”

其次，资源盘活。了解到黄总在关联行业内有很多有资源的朋友，比如做房地产行业的，做房屋中介的，做装修涂料的，这些资源存在于朋友的微信上，手机通讯录上，之前也有朋友介绍顾客来消费，但是没有形成体系化。惠联生花的智能分佣系统，只要是朋友介绍来的顾客成交，朋友立刻可以收到约定的返佣比例。这样一来，朋友们手上有顾客资源的，都会积极给井屋定制介绍，不仅盘活了资源也给公司带来了效益。

松了一口气的黄总乘胜追击，2021年6月又进行了第二步布局。他将自家店铺引入了惠联生花的跨界联盟营销模式。他联合了附近商家中一些相熟的优质商家，与他们做了跨界联盟。通过跟他们谈好业务提成，相互介绍自己的顾客到对方店铺消费，比如附近有一家做灯具的，黄总通过和他们相互介绍客户，一个月的时间成交了5单。这个举措让黄总的店铺从“卖单一产品的销售商”升级成了“一站式解决本地生活服务消费的联盟平台”。

思维开阔，生意之路越走越宽

2020年家装行业产值估算同比下降10.7%。目前房地产已经进入了存量市场，且精装修的比例不断上升，在此背景下，家装行业的获客模式发生了转变，企业需要寻求变革才能更好地应对市场的变化。顺应时代的变化，转变思路，即使是在疫情和同行业竞争的共同夹击下，也是能够开出一条康庄大道的！

如果您有线下实体店运营管理相关疑问，可在线联系惠联生花平台（www.huilianshenghua.com）。