|
2019年10月29日，广东椰泰生物科技有限公司召开了半年一度的全体大会。近500名市场管理人员从全国各地赶来，共同参与召开这场主题为“深化精耕，铸就品牌”的秋季全体大会。
会议分为两大部分，一部分作为表彰大会对过去市场精英进行嘉奖;一部分则是各领导对市场以及团队管理的分享。本期文章则针对椰泰对过去市场的总结及未来规划这一方面展开报道。
上半年，椰泰销量总体呈增长状态
数据显示，跟去年相比，今年各个季度的销量在整体上都有所上升。特别是在7月份到9月份这段时间，销量更是迅猛攀升，部分地区市场更是数倍增长。据了解，这段时间刚好是全国市场火热展开千堆万箱铺市活动的时候。在公司史无前例优惠政策的支持下，各地市场把握机会，创造了一个又一个销售记录。
虽然在总体上数据是增长的，但依旧有小部分地区出现了负增长的情况。为了能够及时止损，本次会议也将重点对这类地区进行分析与制定相应的市场对策。
椰泰重金为市场打造“空中掩护”
所谓“空中掩护”就是针对椰泰产品的各项广告宣传投入。2019年，椰泰在各大卫视投入了数千万的广告费用，同时还针对各大主打城市，投放了车身广告、招牌广告等。而在这个春节前夕，椰泰将采取全方位包围的广告投放策略。覆盖电视媒体、车身墙体、高铁干线以及各大知名视频网站等等，力求在春节大战前，为各地市场提供有力的“空中掩护”。
无论“空中掩护”做得多么到位，都只是起到市场辅助作用。真正的转化还是要靠地面部队，通过一箱箱的销量凿出来。为此，营销总监温总再次为各地市场团队下达了新的指令。
守住餐饮渠道生命线，打造形象制高点
温总分析道，各地市场在严格落实千堆万箱活动的情况下，椰泰整体销量实现了逆势上扬。说明这种打法是行得通的，因此在接下来的几个月份，要继续以“千堆万箱”为中心，进行堆头的维护与开发。一方面要守住餐饮渠道的生命线，一方面要不断开拓新的主干渠道，打造形象的制高点。
此外，温总还强调，在2020年我们要打造“1+1+1”，即打造一个数一数二的品牌，推出一个数一数二的品类，已经建立一支数一数二的团队。加大力度锁住优势市场，同时进一步开拓潜力市场，那么我们就能够在新的一年里，再次实现新的超越。
此次全体大会将持续数日，为接下来各地市场负责人与各自团队交流制定未来的市场对策提供了宝贵的时间和平台。在此，我们祝愿各地市场团队在接下来的一年里，创造出更好的成绩。
|
